对于一个企业而言，如果仅仅靠着与老客户关系的维持，注定是走不长远的，任何一个企业，要想长远地发展下去，必须要不断开发、扩展新的客户。对于新客户的开发当然有很多种方法，不过从实践检验来看，最有效的方法还得是通过老客户的转介绍。

要让老客户帮我们介绍新的客户，首先肯定是要把老客户的关系维护好，但仅仅因为关系好也未必有人愿意帮你转介绍，要想让老客户真心实意地帮我们转介绍新客户，归根结底还得是产品的质量，如果我们在服务方面做的很到位，我们的产品质量也是有口皆碑，我相信我们不会再怕这些老客户不帮我们这个忙。焦点机械就是靠着DS-A450锯铝机这款产品的质量赢来了客户的信任，从而主动帮我们介绍新客户。

焦点的锯铝机有很多款，主要比较畅销的就是DS-A450锯铝机，其次就是DA-A800锯铝机。统计下来还是DS-A450锯铝机更畅销，经常有使用的老客户扩展新客户。

DS-A450

就如这次天津通**有限公司，主动找到了焦点业务小陈的电话，开口就说要来一台DS-A450锯铝机。原来是在朋友的朋友那里看到的，说真的连小陈都讲不清这位客户到底在哪里看到的DS-A450锯铝机。不过总而言之，客户非常认可我司。

客户说DS-A450锯铝机切割进刀比较稳定、均匀，所以工件的切割面都是比较光滑的。这一点是他最认可的，之前的锯铝机切割经常晃动，进刀速度不够均匀。原来DS-A450锯铝机是横向进刀的，并且是气推油的进给方式，所以有别于上下进刀方式的锯铝机。所以很快就签订了锯铝机合同，并且交期要求比较短。

DS-A450锯铝机合同

这款DS-A450锯铝机绝不仅仅在江浙沪一带畅销，在全国其它的很多地方也都有我们忠实的客户朋友，正是因为焦点机械服务好、效率高、产品质量有保证，才让这些老客户能够主动地帮我们介绍新客户，让我们的口碑持续受到好评，让我们的销量一直畅销不断！