从王总这边了解到他们是有一款材料，是带一点u形的材料，这一款材料，需要切90度直角，想用双头锯来切割。还有少量的一部分，其他材料需要切割45度角，因为客户家里，现有一台能够切割45度角的机器，本着节省成本的角度出发，我是建议客户购买一台异型材半自动切割机就够了，但是客户想更全面一些，后来就不了了之了。
但是今年3月份客户又找到我，决定采用我的方案，见到客户以后，客户对我说，联系的其他家的业务员，都是想办法让他能够购买更多的机器，并没有站在客户的角度去考虑问题。经过对比以后认为，我比较实在，由此对我产生了信任，最后我给客户推荐了我们的异型材半自动切割机DS2-450，在给客户配备数显定时，有效的达到客户的切割长度精度，并且这款是精切锯片，主轴精密度较高，所以切割出来的垂直度在0.1mm以内，完美的达到了客户的要求。
后来我对王总说，卖这一台机器虽然我的单价很低，但是王总你能够用得好，你多帮我介绍几家客户，那我就能成交更多的客户，我们公司的理念就是为客户提供能降低成本的优质产品和服务，做生意并不是说做了这一次生意就没有下一次生意了，王总的信任能够让我背负着更多的力量前进。
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